茶卖不出去怎么办？
存起来，以后价格会更高！
鉴于过去二十年，许多出厂时滞销的普洱茶日后卖出高价的经验，现在很多品牌在新品遇冷后所表现出来的淡定超乎想象。虽说在这个市场中，的确存在着新品出来全部放入仓库，然后只卖中老期茶的情况，但也仅限于一些知名度较低，且有固定圈子的微小品牌。可要是一些没有此类资源的品牌也这么玩，这不是拿自己的身家性命开玩笑么？
虽说这几年购买中期茶的人越来越多，但还有一个事实就是市场供应完全是超饱和状态。站在消费者的角度来看，这固然是一件好事，因为可供选择的产品非常多。可站在商家的角度来说，在被同行的产品超越后，自己的产品要么以比较低的价格出售，要么继续放在仓库中。可这即便成为老茶，也还是无法解决同类产品竞争的问题。
中老期茶一旦不能以令人满意的价格售出，受影响最大的群体非经销商莫属，作为经销商最在乎的事情莫过于自己所加盟的品牌是否具有美好的前景，大品牌之所以经销商众多，就是因为品牌潜力大，产品升值期望高。在过去一些老茶的横空出世带动了品牌的发展，这种跨越式发展来源于市场的红利期，当红利期结束市场必然走向由品牌去推动产品升值的发展模式——既品牌旗下的产品市场占有率越高，其品牌溢价率就越高，然后其产品的升值潜力就越大。
放弃新品市场等于主动缴枪投降，在如今这个品牌竞争的战国时代，放弃就意味着死亡。不要想着越陈越香能成为自己的赚钱利器，在品牌越来越多，产品越来越丰富的今天，越陈越香只能算是优质普洱茶的基本属性，其不能成为企业杀出重围的利器。当然作为企业要是觉得自己的产品能够实现老班章的用料、号级茶的转化、电商爆款茶的销量跟价格，那可以忽略本文所谈论的内容。
躺着就能赚大钱的时代已经过去了，不争当下，未来也无从谈起。当一个品牌失去新品市场后，它离死亡或许只有一步之遥。
文：天火
